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Tatsächlich basieren die meisten Arbeitsstrukturen und Organisationen auf der Idee, dass monetäre Entschädigung eine wesentliche Motivation für Arbeitsleistung sei. Oder kurz: Je mehr man den Leuten bezahlt, desto bessere Ergebnisse erzielen sie.

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Doch Motivation ist nicht käuflich. Davon ist nahezu jede zweite Fach- und Führungskraft 47 Prozent in Deutschland überzeugt.

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Das kam bei einer Umfrage der Unternehmensberatung Hay Group rund Die meisten würden sich durch eine Gehaltserhöhung nicht zusätzlich anspornen lassen. Auch variable, also erfolgsabhängige Vergütungsanteile wie Prämien und Boni hatten für jeden Vierten keinerlei motivierenden Effekt. Dazu passt auch das sogenannte Easterlin-Paradox: Als Richard Easterlin über einen Zeitraum von 25 Jahren die subjektive Lebenszufriedenheit der Amerikaner untersuchte, stellte er bald fest: Obwohl sich das Einkommen der Amerikaner zwischen und im Schnitt nahezu verdoppelt hatte, waren sie keinesfalls zufriedener.

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Kurzum: Mehr Reichtum in einer Gesellschaft führt nicht automatisch zu mehr Lebenszufriedenheit. Das ist das Easterlin-Paradox. Geld macht Menschen zwar glücklicher.

Aber nur jene, die wenig haben und damit gerade so über die Runden kommen müssen. Die Frage, ob Geld glücklich macht oder motiviert, ist natürlich nicht neu.

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Dennoch lässt das liebe Geld kaum einen Menschen kalt. Dass die Reichen immer reicher werden und die Armen immer ärmer, ist immer wieder ein Aufreger. Genauso wie die Frage, ob Geld den Charakter verdirbt.

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Wobei das ist eher die Frage nach der Henne und dem Ei: Kann es einen solchen Zusammenhang überhaupt geben? Umgekehrt würde ja auch keiner behaupten, dass Geldmangel den Charakter verbessert! Es wäre allerdings zu einfach, zu glauben, dass Reiche automatisch egoistischer und kaltherziger wären. Und es stimmt auch nicht, wie Paul Piff von der Berkeley Universität zeigen konnte.

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Bei seinen Experimenten arbeitete er mit dem sogenannten Priming. Dabei brachte er seine Probanden mittels Videos dazu, sich in jeweils anderen finanziellen Umständen zu wähnen und — die Reichen als arm und umgekehrt — und sich zu überlegen, ob sie dem sympathischen Bettler im Film etwas Geld geben würden.

Resultat: Die manipulierten Wohlhabenden waren generöser, die Armen indes geiziger. Arme wiederum sehen in den Bettlern Menschen, die letztlich mit denselben Problemen kämpfen wie sie selbst.

Wo kann man heute noch EUR 3. Januar Kommentare Die Frage, in welchem Beruf ein gewünschtes Monatsnettoeinkommen erzielt werden kann, lässt sich pauschal nicht so ohne Weiteres beantworten. Neben der jeweiligen Steuerklasse beeinflussen viele weitere Faktoren das zu erzielende Nettoeinkommen. EUR 3.

Das eigentlich dramatische an dieser Erkenntnis ist: Je stärker dieser Effekt wirkt, desto mehr verstärkt er die Kluft zwischen arm und reich. Anzeige Macht Geld glücklich? Ein paar der bemerkenswertesten Ergebnisse zum Thema Geld und dessen Wirkung haben wir hier für Sie zusammengestellt. Ein gefährlicher noch dazu… Bei Viele Menschen glauben, sie wären glücklicher, wenn sie mehr Geld verdienen würden. Das stimmt, ist aber nur die halbe Wahrheit: Tatsächlich gilt das nur bis zu einem bestimmten Einkommen.

Danach erweitert mehr Geld vielleicht finanzielle Spielräume — glücklicher aber macht es nicht. Ab einem Jahreseinkommen zwischen Ökonomen sprechen hierbei auch von einem abnehmenden Grenznutzen.

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Der Management-Professor an der Universität von Northern Iowa, Atul Mitra, untersuchte intensiv, ab welchem Anteil eine Gehaltserhöhung motivierend, beziehungsweise demotivierend wirkt. Resultat: Erst ab einem Plus von sieben bis acht Prozent fühlen sich Mitarbeiter ausreichend gewürdigt, sodass sie sich künftig mehr anstrengen.

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Ergebnis: Haben Arbeitnehmer nur fünf Prozent weniger in der Tasche als bisher, reagierten sie maximal verschnupft und verärgert darauf. Und natürlich arbeiten sie danach auch prompt weniger hart und engagiert. Mehr Einkommen motiviert maximal 4 Jahre.

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Geld oder eine Gehaltserhöhung motivieren nur für eine bestimmte Zeit. Genauer: für maximal vier Jahre.

16 Antworten

Als Wissenschaftler der Universität Basel erforschten, ob und wie lange ein Gehaltsplus glücklich macht, kamen sie zu dem Ergebnis: Die Gehaltserhöhung sorge zwar kurzfristig für mehr Zufriedenheitnach rund 4 Jahren war der Effekt aber schon wieder verpufft.

Als Grund für diesen eher kurzfristigen Motivationsschub nennen die Forscher den Gewohnheitseffekt. Am Anfang spürt man vielleicht noch das Plus im Geldbeutel, mit der Zeit aber wird es normal und ist nichts Besonderes mehr.

Hinzu kommt: Alles ist relativ — erst recht das Gehalt. Entsprechend messen Mitarbeiter ihr Einkommen nicht allein in absoluten Zahlen, sondern bewerten es im Vergleich zu den Kollegen.

Auch das zeigte die Studie: Die Gehaltserhöhung motivierte kurzfristig vor allem dann, wenn das Gehalt gefühlt das der anderen Kollegen überstieg. Geld motiviert nur die Überdurchschnittlichen. Eine leistungsgerechte Entlohnung macht Arbeitnehmer glücklich, aber nur die überdurchschnittlich Produktiven.

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Den positiven Effekt führt das Ökonomen-Trio darauf zurück, dass von einem leistungsabhängigen Gehalt die überdurchschnittlich Leistungsträger auch am meisten profitieren. Für die Unternehmen lautet die Empfehlung daher: mehr selektieren beim Gehalt.

Für besonders produktive Mitarbeiter wäre eine Leistungsentlohnung das beste Instrument, um sie zu rekrutieren, zu motivieren und zu binden. Wer nur ans Geld denkt, hat kaum noch Zeit.

Zeit ist Geld. Auch so ein Bonmot. Allerdings macht es einen Unterschied, ob Sie über das Eine oder das Andere nachdenken: Wer immer nur wie man geld verdient 70 000 Geld verdienen denkt, hat keine Zeit mehr.

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